Spitze Positionierung finden: wie aus Working Moms die Leadership Mamas wurden

Wer ist Melissa Jürgens?

Melissa ist Business-Mentorin für Leadership Mamas. Sie arbeitet an der Stelle, an der Mutterschaft auf Karriere trifft, mit Frauen in verantwortungsvollen Rollen und mit den Unternehmen, die diese Frauen halten wollen. Vor ihrer Selbstständigkeit war sie fast 8 Jahre in einem DAX-Konzern in Frankfurt, 4 Jahre davon in Führung.

Ihre erste Führungsposition hatte sie mit 28. Geprägt haben sie dort weniger die Projekte als die persönlichen Gespräche mit ihren Mitarbeitern.

Dann kam ihre Tochter im April, und mit ihr ein Moment, den sie selbst als Wendepunkt beschreibt.

Wie erkennst du, ob ein Programm zu dir passt?

Am Bauchgefühl und an dem, was die Person vorweisen kann. Unser Erstkontakt war eine Sprachnachricht: Hi, ich bin Melissa und ich habe richtig Bock durchzustarten. Ich war gerade auf dem Weg nach Hamburg zu meinem Kino-Event mit der Spotlight-Community, als sie kam.

Sie hatte mich über den Algorithmus gefunden, sich mein Profil angesehen und dahinter ein System vermutet. Ihre eigene Entscheidungsregel gilt für jede größere Investition.

Ich habe ihr damals dasselbe gesagt, was ich dir hier auch sage. Hör auf dein Bauchgefühl, wo du dich gut aufgehoben fühlst. Und schau parallel, was diese Person vorweisen kann, wie lange sie am Markt ist und welche Feedbacks du von anderen Teilnehmerinnen bekommst. Ich bin zertifizierter Business Coach, seit fast zehn Jahren selbstständig und über die Ausbildung eng mit der IHK vernetzt. Mehr dazu steht auf meiner Seite Über mich und in der Beschreibung meiner Programme.

Warum ist innere Klarheit der erste Win?

Weil sie jede weitere Entscheidung trägt. Ich hatte Melissa vorab gefragt, was ihre drei größten Wins aus den acht Wochen waren. Ihr erster ist der, den man von außen am wenigsten sieht.

Sie macht es an einem konkreten Beispiel fest. In ihrem Programm stecken Körper-Sessions, sogenannte Energy-Flow-Sessions, die künftig ihre Kooperationspartnerin durchführt. Der vermeintlich sichere Weg wäre gewesen, diesen Teil zu streichen, weil sie in großen Unternehmen positioniert ist und Körperarbeit dort schnell nach Wellness klingt. Sie hat ihn drin gelassen, weil er aus ihrer eigenen Praxis kommt und aus keinem Buch.

Ihre Antwort darauf ist eine Personenfrage und keine Methodenfrage. Wer in solchen Momenten die richtigen Menschen an der Seite hat, kommt schneller wieder bei sich an.

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Wie wird aus einer weiten Zielgruppe eine spitze Positionierung?

Durch eine Rückfrage, die den Blick nach innen dreht. Melissa saß in ihrer ersten Session im Italienurlaub in einem heißen Wohnmobil, weil die Office-Boxen ausgebucht waren. Auf meine Frage nach ihrer Zielgruppe kam eine Antwort, die für sie glasklar war: die Working Moms.

Danach hat sie sich selbst beantwortet, wer sie eigentlich ist: Mutter, jahrelang in der Führungsrolle, mit viel Verantwortung, die sie behalten will, auch wenn Familie dazukommt. Aus dieser einen Rückfrage sind die Leadership Mamas entstanden.

Wichtig ist ihr dabei eine Klarstellung, weil sie dazu schon Rückfragen bekommen hat. Gemeint ist jede Frau in einer verantwortungsvollen Rolle: die Projektleiterin, an der ein halbes Team oder ein Budget hängt, die Fachexpertin, die als Einzige weiß, wie der Prozess läuft, die Teamleiterin mit fünf Leuten. Ihr Satz dazu lautet: Führung ist eine innere Haltung, und die steht auf keiner Visitenkarte.

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Was ändert sich, wenn die Positionierung sitzt?

Der Radius wird größer, nicht kleiner. Melissas dritter Win klingt zuerst wie ein Widerspruch: durch die engere Positionierung denkt sie heute breiter.

Am Anfang war ihr Angebot rein an die Mama gerichtet. Heute spricht sie zusätzlich die Unternehmen an, in denen diese Frauen arbeiten, und die sagen ihr, dass sie so etwas gern inhouse anbieten würden. Dazu kamen der Austausch mit der IHK, Stiftungen und Forschungsinstitute sowie Studien zur weiblichen Führungspipeline in börsennotierten und familiengeführten Unternehmen.

Und weil das Wort so oft fällt, wenn Frauen über ihre eigene Positionierung sprechen, hier noch eine Sache, die mir wichtig ist.

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Wie beschreibst du deinen eigenen USP?

Über drei Bausteine, in denen weder eine Methode noch ein Zertifikat vorkommt. Auf meine Frage, was sie einzigartig macht, hat Melissa genau diesen Dreiklang geliefert. Du darfst ihn als Vorlage für deine eigene Marke nehmen.

1. Die Sprache deiner ZielgruppeWelche Welt kennst du von innen, sodass deine Kundin mitten im Satz anfangen kann?
2. Die Methode aus deiner eigenen PraxisWas hat bei dir selbst gehalten, unter echter Verantwortung, bevor du es weitergegeben hast?
3. Beide Seiten am TischWer profitiert außer der Person, die bei dir bucht, noch von deinem Ergebnis?

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Ihr eigener Satz zum zweiten Baustein lautet: I practice what I preach. Und ich gebe weiter, was bereits gehalten hat. Genau das meine ich, wenn ich sage, du bist das, was du teachst. Wenn du deinen Kontext einmal sauber aufschreiben möchtest, damit auch eine KI ihn versteht, findest du die Struktur dafür im Claude Brand Guide für 0 Euro.

Was du aus dieser Folge mitnehmen darfst

• Eine spitze Positionierung beschreibt einen Zustand, in dem sich deine Wunschkundin selbst erkennt.
• Die Frage „Welche genau?“ ist oft der ganze Unterschied zwischen weit und spitz.
• Dein USP kommt aus deiner Erfahrung, deiner Praxis und den beiden Seiten, die du bedienen kannst.
• Bauchgefühl und Prüfen gehören zusammen, wenn du ein Programm buchst.
• Dein Fundament gehört dir, deine Reichweite auf einer Plattform ist geliehen.

Der letzte Punkt ist mir besonders wichtig. Melissa hatte bei Instagram noch gar nicht richtig gestartet, als wir angefangen haben, und ich habe ihr gesagt, dass das völlig in Ordnung ist. Wir haben stattdessen ihre Website-Strategie gebaut. Wie so eine Seite in zwei Tagen entsteht, steht unter Website in 48 Stunden. Wenn du davor deine Farben festlegen möchtest, hilft dir der Color Pass Generator, und wie deine Farbe wirkt, liest du im Beitrag Farbtyp bestimmen.

Wenn du gerade dabei bist, dein Profil und deine Bilder anzugleichen, lies auch Was ist Personal Branding und Das Geheimnis hinter perfekten Businessfotos. Und falls deine Bilder noch fehlen, brauchst du dafür kein Shooting, das Brandfoto Upgrade macht aus deinen Handyfotos Markenbilder.