Personal Branding als Fotografin: Keas Weg zu 7 Hochzeiten in einer Saison auf Norderney

Wer ist Kea Ulrich?

Kea fotografiert Hochzeiten, dazu Business- und Brandfotos, Babybauch, Newborn und Familie in ihrem eigenen Studio in Sande. Ihre Arbeiten waren unter anderem in der Vogue, in der Tatler und im Brautmagazin zu sehen. Wir haben uns auf einer ihrer ersten Hochzeiten kennengelernt, ich war dort Gast, mit meinem Kleinen in der Trage, und habe aus dem Augenwinkel diese Fotografin beobachtet, die überall gleichzeitig sein wollte und keinen Moment verpassen mochte.

Damals war sie 40 Stunden in der Woche angestellt und hat nebenher aufgebaut. Sie hat ihre Stunden Schritt für Schritt reduziert, statt alles auf einmal hinzuwerfen, und genau das ist der Grund, warum sie heute noch da ist. In dieser Folge sagt sie zum ersten Mal öffentlich, wie es ausgegangen ist.

Dazwischen liegen ein Studiowechsel, den sie nicht geplant hatte, ein Umzug an die Hauptstraße und ein Logo auf dem Auto. Und ein Kundenstamm, der sich verändert hat.

Was ändert ein einziges Wort im Instagram-Namen?

Norderney ist für Kea kein Ort auf der Landkarte, sondern ihr zweites Zuhause. Ihre Mama lebt auf der Insel, und sobald sie auf der Fähre sitzt, fährt sie runter. Sie wollte dort mehr Hochzeiten begleiten, hatte aber nur vereinzelt Anfragen. Wir haben das spätabends am Telefon besprochen, und mein Vorschlag hat sie drei Sekunden gekostet: das Wort Norderney in ihren Instagram-Namen schreiben.

Nach etwa zwei Wochen kamen die ersten Anfragen, und sie kamen weiter. Auf ihre Frage, wie die Paare sie gefunden haben, kam immer dieselbe Antwort: über Instagram. Das ist der Punkt, den viele unterschätzen. In der App gibt es ein Suchfeld, und es wird benutzt. Wer dort gefunden werden will, schreibt das Wort, nach dem gesucht wird, in das Namensfeld, nicht nur in die Bio.

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Macht eine spitze Positionierung dich kleiner?

Das war Keas Sorge, und sie kommt in fast jedem Gespräch vor. Wenn ich nur noch Norderney sage, verliere ich dann alles andere? Sie wollte auch Italien, auch Studio, auch Familie. Meine Antwort war damals dieselbe wie heute: die Italien-Hochzeiten kommen sowieso, wenn der erste Stein liegt.

Genau so ist es gekommen. Aus dem Schwerpunkt Norderney sind 7 Hochzeiten in einer einzigen Saison geworden, alle auf der Insel, dazu ein Shooting, das im Brautmagazin gelandet ist, und die Hochzeiten in Italien, die sie sich gewünscht hat. Die Klarheit nach außen hat den Radius nicht kleiner gemacht, sondern größer.

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Was löst ein Satz auf deiner Website aus?

Wir haben den Schwerpunkt danach von Instagram auf ihre Website übertragen. Ihre Headline heißt seitdem: von Norderney bis nach Italien. Ein Satz, der genau beschreibt, wo sie zu Hause ist und wie weit sie fährt.

Kurz darauf kam eine Anfrage, die zuerst nur nach Norderney aussah. Im Kennenlern-Call erzählte die Braut, dass sie auf der Insel heiraten und später groß in Italien feiern will. Sie hatte das in ihrer Anfrage gar nicht erwähnt.

Danach kam noch eine Verbindung dazu, die keine Strategie der Welt planen kann: der Verlobte war als Kind mit seinen Eltern am Gardasee, Kea auch, mit dem Camper. Solche Gespräche entstehen, wenn auf deiner Seite steht, wer du bist. Und sie entstehen nicht, wenn dort nur Leistungen aufgezählt werden.

Neu bauen oder anreichern, wie entscheidest du?

Keas Website lief jahrelang bei Wix, mit einem Template, an dem wir zusammen gearbeitet hatten. Der Baukasten war gut, das ist wichtig zu sagen. Trotzdem fehlten ihr zwei Dinge, die für ihre Branche zentral sind: ein Blog, in dem sie ihre Hochzeiten erzählen kann, und bewegte Elemente, die eine Seite lebendig machen.

Beides hat sie mehrfach versucht. Und beides hat sie mehrfach aufgegeben.

In meinem Programm Website in 48 Stunden gehen beide Wege. Du kannst deine bestehende Seite anreichern, damit sie in der KI-Suche empfohlen wird, oder du baust neu. Kea steckte gerade mitten im Umbruch in die volle Selbstständigkeit und hat sich für den Schnitt entschieden.

Ihre alte Seite hat sie Claude trotzdem als Grundlage gegeben, weil Aufbau und Farben zu ihr passten. Neu ist alles, was ihre heutige Version zeigt: der Blog, das Mentoring, die Bereiche, die vorher gefehlt haben. Umgezogen ist sie dabei von Wix zu Netlify, weil sie künftig eigene Programme aufsetzen will.

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Was an einem Nachmittag mit Claude entsteht

Wir haben morgens über das Angebot gesprochen, sie hat nachmittags angefangen, und ein paar Stunden später stand ihre neue Seite als Basis. Sie hat bei Null angefangen, ohne Technikwissen, und sich zum ersten Mal getraut, Dinge zu verlangen, die sie vorher gar nicht erst gefragt hätte.

Der Domainumzug, vor dem sie am meisten Respekt hatte, hat 15 Minuten gedauert. Danach kam die Frage, ob sie an einen Reminder erinnert werden möchte, wenn die Seite live geschaltet ist. Sie hat ja gesagt, ihren Tag weitergemacht und später die Nachricht bekommen, dass die Website online ist.

Ihre drei größten Wins aus dem Prozess hat sie mir am Ende der Folge selbst sortiert: sich wie ein Technik-Profi fühlen, schneller sein als je zuvor und endlich ein eigener Blog.

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Was du aus dieser Folge mitnehmen darfst

1. Ein Wort entscheidetSchreib den Begriff, für den du gefunden werden willst, in dein Instagram-Namensfeld. Ort plus Leistung, drei Sekunden Arbeit.
2. Spitz macht größerDer Fokus auf eine Sache bringt die anderen nach. Bei Kea kamen Italien und das Magazin nach dem Schwerpunkt Norderney, nicht davor.
3. Ein Satz auf der WebsiteDeine Startseite darf beschreiben, wo du zu Hause bist und wie weit dein Radius geht. Daran erkennt sich deine Wunschkundin.
4. Kleine Schritte haltenKea hat ihre Stunden Schritt für Schritt reduziert, statt alles auf einmal hinzuwerfen. Deshalb ist sie heute noch da.
5. Technik darfst du abgebenBlog, Animationen, Domainumzug: Was dich früher Abende gekostet hat, fragst du heute einfach.

Und wenn du gerade denkst, dass du dafür zu wenig Ahnung von Technik hast: genau das hat Kea auch gedacht. Sie sagt von sich selbst, dass sie kein Tech-Nerd ist. Ihre Seite steht trotzdem.