Wenn eine Kundin fragt, ob da noch was geht, hast du kein Preisproblem.
Stell dir mal vor, du hast deine Zahl genannt, und sie fragt, ob da noch was geht. Dein altes Ich hört eine Absage und fängt an zu rechnen. Die Version von dir, die im Premiummarkt angekommen ist, hört eine Frage, die viel früher entstanden ist, und weiß genau, an welcher Stelle sie entstanden ist.
Pricing Power entsteht nicht aus der Zahl, sondern daraus, dass vor der Zahl schon alles beantwortet ist. Wer bis zum Preis nicht weiß, warum du, verhandelt.
Im Premiummarkt ist der Preis das Ende einer Entscheidung, nicht ihr Anfang. Verhandelt wird immer da, wo vorher etwas offen geblieben ist. Das heißt auch: eine Preisverhandlung ist selten ein Preisproblem, sie ist ein Lücken-Problem weiter oben. Wenn du dahin willst, darfst du deine Seite von oben lesen und die Stelle suchen, an der sie ins Zweifeln kommt.
Ich habe lange nicht den Preis genannt, den ich im Kopf hatte, aus Angst, den Zuschlag nicht zu bekommen. Und dann kam irgendwann der Moment, in dem ich gesagt habe, jetzt traue ich mich, das zu beziffern. Ich bin raus aus dem Low-Ticket, rein ins High-Ticket. Beim ersten Mal wurde es angenommen. Ab da wusste ich, dass es geht, weil mein Gefühl sich immer bestätigt hat.
Verhandelt wird da, wo vorher etwas offen blieb.
Rolle: Du bist meine Verkaufsstrategin und liest meine Salespage wie eine Kundin. Kontext: Zieh dir alle Informationen, die du über mich weißt, vor allem zu meinem Angebot, meiner Wunschkundin und meinen Proofs. Was fehlt, fragst du mich. Aufgabe: Ich schicke dir meine Salespage. Sag mir die drei Stellen, an denen eine Kundin ins Zweifeln kommt, bevor sie beim Preis ankommt, und woran du das jeweils festmachst. Qualitätskriterium: Gut ist eine Antwort, die eine konkrete Zeile zitiert, statt allgemein zu bleiben. Weglassen: Lob. Ausgabe als drei Punkte, je Zitat und Grund.
Claude ist deine Co-CEO.Dein Business Brain sitzt ab heute mit am Tisch.
Der Prompt ist fertig. Leg ihn in Claude und beantworte, was sie zurückfragt, so präzise, wie du es deiner Geschäftsführung schuldig wärst. Genau das ist sie ab heute.
Mit meiner Co-CEO weiterarbeiten
Öffnet Claude in einem neuen Tab, dein Text ist schon drin. Ein kostenloses Claude-Konto reicht.
Pricing Power ist Woche 4 in SPOTLIGHT. Dein Angebot wird dort nicht neu geschrieben, es wird so angereichert, dass es den Preis trägt, den du eigentlich willst. Schau dir SPOTLIGHT an.
Woche 4 in SPOTLIGHT · Signature Offer Experience
Aus deinem starken Angebot wird das Offer, an dem sich deine gesamte Nische orientiert.
Was du an diesem Tisch für dich mitnimmst, ist ein Bruchteil. In SPOTLIGHT setzen wir es vier Wochen live an deinem echten Angebot um, mit mir an deiner Seite und Claude als deiner Co-CEO: Premium Positionierung, deine komplette Visual Identity, dein Signature Offer als Experience, die High Ticket verkauft. Auf jedem Kanal, nicht nur auf Instagram.
Nimm jetzt deinen Platz ein3 Boni inklusive · 3.500 €, auf Wunsch in 6 Raten · Die letzte Live Runde